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老骥伏枥的营销老将——记西电光电缆贺永祯


更新时间:2020-07-27    作者:宝光    浏览次数:1608    分享到:

朴实的面孔,刚毅的性格,率真的秉性。他二十余年如一日地在营销市场上耕耘,在营销项目筹划上攻克难关,在铁路局、设计院、施工现场带领着团队孜孜以求。返聘为企业营销专家后,遇到有难度的催款总能看到他的身影,攻关不下的订货总有他的不懈努力。他就是中国西电集团所属西电光电缆市场营销中心返聘专家,已近花甲之年的贺永祯同志。

2019年初,贺永祯同志从市场营销中心负责人岗位退下来,由于丰富的营销经验和对营销工作的热情被返聘成为企业营销专家,继续在营销“战线”上发着光和热。

干事业是他的本色

他说:“每个人的个性不一样,公司把我留下来工作,不论在哪个岗位,我都要坚持干事业的本色,这也是我作为一名老党员的初心。”

20多年的营销工作经历,让他积累了丰富的工作经验和大量的客户资源。2019年底,面对业绩指标无法完成的困境,贺永祯主动请缨,带领铁路团队、城铁团队及电力团队奔赴全国各地走访用户,连续出差30余天,最终收回货款5000余万元。长期奋斗在营销一线,他始终坚守初心不变,保持对项目及产品信息的敏感度。

近年来,西电光电缆在时速300公里的电气化产品上下了很大功夫,但始终未能有效全面进入市场,这成了他心中的一块“病”。今年,疫情刚有所缓解,他就带领铁路团队奔赴杭绍台项目建设单位、施工总包单位和具体施工单位一遍又一遍向客户宣传介绍公司产品。在与用户沟通过程中,了解到中铁第二勘察设计院正在设计成渝中线,设计时速达400公里,可能会用到铜硌锆合金产品,他不仅在第一时间将信息汇报公司领导及相关业务部门,同时积极与设计单位沟通,推介公司产品。

不放弃是他的品质

在失败中扭转乾坤是一种体验,也是磨炼坚强意志的方式,只要有一丝机会,加上百倍的努力,都有翻盘的机会。贺永祯常常说:“方式方法不要一根筋,意志上必须一根筋,工作的方式方法要学会变通,灵活应对各种变化,但意志必须坚定心,要越挫越勇,有毅力,永不言弃。”

近期,该司中标沿江客运专线环保地线包件订单,该产品需求周期较长,主要原材料价格可能会发生较大变化,对企业实现利润带来不确定性。闻知此信息,他立即组织铁路团队分析研究如何能从客户处要回一笔预付款进行锁铜。尽管以前好多项目经过努力,仍然没有达到目的(合同条款不允许),但他认为这样既能保证该合同利润同时不占用公司资金,也是一种机会,要努力争取。经过分析,他制定了多套方案,并且又一次亲自带队到达现场,经过一周的拜访用户、与用户沟通,目标实现了!客户同意修改合同条款,向公司支付了预付款!灵活的方法和坚强的意志再次创造了奇迹!

传帮带是他的责任心

一代后浪推前浪,人都要变老,培养新人是贺永祯久久为功的工作。“变化”是营销工作永恒的主旋律,理论培训固然重要,更重要的是根据现场的实际情况,快速的拿出应对办法。因此贺永祯每次出差都非常珍惜现场对团队的实战培训,他说:“我现在要出差解决一些订货、回款的问题,我都会和该区域的业务员提前沟通,以教为主,梳理思路,抛砖引玉,带着他们到用户那里,把他们推在前面,锻炼并引导大家与用户沟通,大家积累了经验,在以后的工作中就能独立解决更多问题。”

贺永祯一直坚信要在营销实践中培养新人,他也一直坚持这样做,现在营销团队中的很多骨干就是经过他的培养成长起来的。每拜访一次用户,他都会与所带团队分享拜访过程中的点点滴滴,在指出问题的同时更多的给予鼓励和支持,给机会、给指导、给支持、给信心。现在在工作过程中他更注重传帮带工作,将营销工作需要的拼搏、努力、不屈不挠、坚韧顽强、永不放弃精神传递下去。

老骥伏枥,志在千里。他是西电营销队伍中的一员,也是西电营销队伍的一个缩影。他身上体现的是西电营销人员不畏艰难,默默奉献的优秀品质,也是西电人励精图治、奋力拼搏的精神!



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